I.CE REPREZINTA MARKETINGUL?This is a featured page



Marketingul reprezinta „stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere”,cu alte cuvinte marketingul reprezinta „arta si stiinta de a vinde”.
Marketingul este o operatiune critica si in acelasi timp complexa a afacerii, care are ca simplu scop maximinizarea veniturilor si sustinerea operatiunilor. Cu un asemean scop larg, marketingul integreaza o multime de procese, tehnologii si strategii de afaceri. Popular, "marketing" reprezinta promovarea produselor.Totuşi, în limbaj profesional termenul are un spectru mai mare de înţelesuri care au ca element comun punerea în centrul atenţiei a clienţilor. Produsele sunt dezvoltate pentru a satisface dorinţele unor grupuri de clienţi, şi, în anumite cazuri, chiar a unor clienţi anume. McCarthy a împărţit marketingul în patru segmente de activitate. Topologia lui a devenit universal recunoscută, iar setul lui de 4P a devenit un termen al limbajului. Cei patru P sunt:
  • Produs: aspectele de Managementul produsului şi marketing de produs se ocupă de specificaţiile bunului sau produsului în cauză, şi la modul în care relaţionează la nevoile şi dorinţele utilizatorului final.
  • Preţ: se referă la procesul de stabilire a preţului pentru un produs, inclusiv reducerile de preţ.
  • Promovare: include reclama, relaţiile publice, publicitatea şi vânzările personale, şi se referă la diferite metode de promovare a unui produs, brand sau companie.
  • Plasament sau distribuţie, se referă la modul în care produsul ajunge la client; spre exemplu, plasamentul la locul vânzării sau desfacerii cu amănuntul. Acest al patrulea P face referinţă la locul unde produsul sau serviciul este vândut, exemplu regiune geografică sau ramura industrială, şi segmentul căruia se adresează(tineri adulţi, familii, companii, oameni de afaceri, femei, bărbaţi, etc.).
Pentru ca un plan de marketing să aibă succes, combinaţia de cei patru "P" trebuie să reflecte dorinţele şi nevoile consumatorilor din piaţa ţintă. Încercarea de a convinge un segment de piaţă să cumpere ceva ce nu îşi doreşte este foarte costisitor şi nu are prea mult succes. Comercianţii depind de cercetarea de piaţă, atât formal cât şi informal, pentru a determina ceea ce consumatorii au nevoie şi pentru ce ei sunt dispuşi să plătească. Comercianţii speră ca acest proces să le ofere un avantaj competitiv solid. Oferta este de asemenea un lucru foarte important care vine să completeze teoria 4P. Aceste patru elemente sunt de obicei numite marketing mix. Un comerciant poate folosi aceste valori pentru a întocmi un plan de marketing. Modelul celor 4P este folositor mai ales când se foloseşte pentru produse de o valoare redusă. Produsele industriale, serviciile şi produsele cu o valoare mare au nevoie de mici adaptări ale acestui model.



Planificarea activitatilor de marketing

Pentru ca o afacere sa aiba succes aceasta trebuie sa fie cat mai bine planificata. Planificarea activitatilor de marketing, analiza pietei, conceperea produsului si a modului in care acesta va apare pe piata, estimarea cheltuielilor duc la o conturare cat mai clara a activitatilor si directiilor de evolutie a firmei.
Planul de marketing face parte din Planul de Afaceri al firmei pe care se bazeaza insasi existenta firmei.
Intr-un plan de marketing se analizeaza activitatile firmei, se identifica oportunitatile si dezavantajele, punctele tari si slabe ale afacerii, se definesc obiectivele de marketing si strategiile de atingere a acestora, se realizeaza un program al actiunilor care trebuie intreprinse si se stabilesc metode de evaluare si control al activitatilor.

Planul de marketing

Cuprinde urmatoarele elemente:

- rezumatul: se realizeaza o prezentare a planului de marketing si a structurii sale
- analiza situatiei curente: se analizeaza mediul extern si mediul intern (resurse, competente, etc)
- analiza SWOT: se identifica oportunitatile, amenintarile (prin analiza mediului extern) si punctele tari si slabe ale firmei (se studiaza concurenta si mediul intern al firmei, competentele)
- obiectivele de marketing: dupa realizarea analizei SWOT se propun o serie de obiective de realizat in functie de nivelul performantelor si capacitatilor firmei
- strategii de marketing: se descriu modalitatile de realizare a obiectivelor propuse, prin efectuarea unei analize a pietei si a mixului de marketing: produs, pret, distributie, promovare.
- programul actiunilor: se detaliaza actiunile care trebuie intreprinse conform strategiilor de marketing, avand in vedere timpul, resursele necesare si distributia job-urilor catre personal.- controlul si masurarea succesului: se realizeaza o monitorizare a actiunilor care au fost intreprinse, care urmeaza sa fie realizate, se analizeaza modul in care au fost indeplinite, se elaboreaza noi strategii de atingere a obiectivelor in cazul in care cele deja stabilite nu dau rezultate si in final se realizeaza o situatie statistica pentru perioada mentionata in programul actiunilor in care se studiaza fiecare actiune in parte si se acorda o serie de calificative, care in final vor fi insumate si distribuite pentru a da o imagine cat mai clara asupra performantelor obtinute si a succesului planului de marketing.
Analiza SWOT se refera la oportunitati, amenintari, puncte tari si puncte slabe.
Oportunitatile si amenintarile se refera la mediul extern al marketingului si modul in careacesta influenteaza o afacere.
Punctele tari si slabe se refera la mediul intern al marketingului si au legatura cu activitatea interna a firmei si concurenta.


No user avatar
cozmasorina 		Latest page update: made by cozmasorina , Jul 3 2008, 8:54 AM EDT (about this update About This Update cozmasorina Moved from: Web 2.0 in marketing - cozmasorina

No content added or deleted.
- complete history)
Keyword tags: None
More Info: links to this page

Threads for this page

There are no threads for this page.  Be the first to start a new thread.